Seja você um empreendedor, gestor de tráfego ou um profissional de marketing, entender como construir uma copy persuasiva pode ser o diferencial para realmente impulsionar o seu negócio. E é aqui que entra o modelo AIDA, um dos métodos mais eficientes e clássicos que existem para criar mensagens de impacto e que realmente convertem. Neste artigo, vamos explorar o que é o modelo AIDA, como ele funciona na prática e como aplicá-lo para criar copys que geram resultados.
O que é AIDA?
AIDA é um acrônimo que representa os quatro estágios essenciais que uma mensagem de marketing deve percorrer para captar a atenção de um cliente potencial e levá-lo à ação desejada. Esses estágios são:
Atenção (Attention): Atrair o interesse do público-alvo.
Interesse (Interest): Manter o engajamento do público, mostrando relevância.
Desejo (Desire): Criar uma necessidade ou desejo pelo produto ou serviço.
Ação (Action): Motivar o público a tomar uma ação, como fazer uma compra ou entrar em contato.
AIDA na Prática
Agora que já entendemos o que é AIDA, vamos ver como podemos aplicá-lo na prática, com exemplos e dicas para cada um dos estágios.
1. Atenção (Attention)
A primeira tarefa de qualquer copy persuasiva é capturar a atenção do leitor. Em um ambiente saturado de informações, você tem poucos segundos para conseguir isso. Portanto, é crucial começar com um gancho poderoso.
Exemplo Prático: Imagine que você está vendendo um curso de marketing digital. Um exemplo de como captar atenção seria:
"Descubra o segredo que os profissionais de marketing digital não querem que você saiba!"
Aqui, utilizamos uma estratégia de curiosidade que imediatamente faz com que o leitor queira saber mais.
Dicas:
Use perguntas que despertem curiosidade.
Utilize palavras de poder como "Descubra", "Segredo", "Imperdível".
Faça uma promessa ousada (e cumpra!).
2. Interesse (Interest)
Depois de capturar a atenção, o próximo passo é manter o interesse do leitor. Nesta fase, você deve mostrar como o que você está oferecendo é relevante e valioso para o público.
Exemplo Prático: Dando continuidade ao exemplo do curso de marketing digital:
"Neste curso, você aprenderá técnicas avançadas de SEO, campanhas de anúncios eficazes e como dobrar suas conversões em apenas 60 dias."
Aqui, você está demonstrando relevância ao destacar os benefícios concretos que o leitor receberá.
Dicas:
Ofereça benefícios claros e específicos.
Use dados ou estatísticas que suportem suas alegações.
Fale diretamente com os problemas ou necessidades do seu público.
3. Desejo (Desire)
Agora que você tem a atenção e o interesse do seu público, é hora de criar o desejo pelo seu produto ou serviço.
Nesta etapa, você deve fazer o leitor imaginar como sua vida ou negócio será melhor ao adquirir o que você está oferecendo.
Exemplo Prático: Continuando com o exemplo do curso de marketing digital:
"Imagine ser capaz de atrair milhares de visitantes qualificados para o seu site, convertendo-os em clientes fiéis e vendo suas vendas dispararem!"
Aqui, você está apelando para o desejo do público, criando uma imagem mental do sucesso que eles podem alcançar.
Dicas:
Use histórias ou testemunhos para ilustrar o sucesso.
Apresente provas sociais, como depoimentos ou estudos de caso.
Destaque características únicas que diferenciam seu produto dos concorrentes.
4. Ação (Action)
O estágio final do modelo AIDA é levar o público a agir. Não basta apenas convencer o leitor de que seu produto ou serviço é excelente, você precisa orientá-lo a tomar a decisão de compra ou realizar a ação desejada.
Exemplo Prático: Ainda no contexto do curso de marketing digital:
"Não perca tempo! Inscreva-se hoje e comece a transformar sua estratégia de marketing agora mesmo."
Aqui, você está oferecendo uma chamada para ação (CTA) clara e imediata, incentivando o leitor a agir no momento.
Dicas:
Crie um senso de urgência com ofertas limitadas ou bônus exclusivos.
Use CTA’s claras e diretas, como "Compre agora", "Cadastre-se hoje".
Facilite o caminho para a ação, com botões visíveis e processos simples.
Curiosidades Sobre o Modelo AIDA
O modelo AIDA é tão eficaz que, apesar de ter sido desenvolvido no século XIX, continua sendo uma das estruturas mais utilizadas no marketing até hoje.
Ele foi criado por Elias St. Elmo Lewis em 1898 e, desde então, tem sido adaptado e utilizado em diversas áreas, incluindo publicidade, vendas e, claro, copywriting.
Conclusão
O modelo AIDA é uma ferramenta poderosa para criar copys persuasivas que realmente convertem.
Ao seguir os quatro estágios — Atenção, Interesse, Desejo e Ação — você pode guiar seus leitores de maneira estratégica, aumentando significativamente suas chances de sucesso em qualquer campanha de marketing.
Lembre-se, no entanto, que a prática leva à perfeição. Aplique essas dicas, teste diferentes abordagens e ajuste sua copy até encontrar a fórmula que funciona melhor para o seu público.
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Obrigado pela leitura
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